我是一名馆主同时也会是一名瑜伽教练。在经历开业时的火热后在慢慢进入低迷期，正当我还在徘徊

 时对面也开了一间一千多平的健身房（年卡仅售650）。还有一间更大的准备这个月开业，，，我的会馆在一家四星级酒店内，只有100多平米，房租高操房小。想请汪老师帮我分析会馆今后的发展道路。

注洋老师解答：

    你既是馆主又是教练，应该较累吧？现在又有新的不好的状况发生，心里着急、紧张、担忧、郁闷吗？瑜伽是很好的修行方式，其实我们经营一个馆也是一种很好的修行，在其中每时每刻的转变无常不是对我们的种种考验和自我觉察吗？在面对这些无常变化时你是以怎样的心境去面对呢？修行不只是在瑜伽教室里，应该是随时随地,这点与大家共勉。

   开业时火热比开业时不火热要好啊，我们应该高兴。不知你那个火热是怎样的火热，如果有收回投资或大部分投资，真心的祝贺你！但不久就进去了低迷期，这样的情况你有预想过吗？你有采取怎样的方案去解决呢？对于瑜伽经营来讲可持续性太重要了，每个月有最低的固定成本必须要支出，所以我们如果能在初期就能收回投资，后期还能做到持续盈利，那是多好的一种局面啊！

   你面对的竞争也太强了，对面新开1000多平年卡仅650元的健身房，还有更大的要开，看来经济危机不是问题，也说明这个市场被大家所看好，那就一起做大蛋糕吧！我觉得我们面对一件事情你的角度和态度都很重要，你可以认为这是竞争你也可以认为是竞合，你甚至还应该感谢对方！没有对方的加入，你不会有压力，也不会有进步；你不会看到自己原来这么不堪一击，原来自己需要提升的方面和空间是那么的多；原来自己的修为还很浅。。。

   面对有很强的竞争时，我们先不要恐惧，要正确的面对发生的事情，也就是说不要怕更不要逃避。我对你的建议是：找出差距、重新定位、做好自己、强大自己。没有一个对手是完美得无懈可击的，总有不足，你自己也不可能没有一点优势，处理好竞争先找出双方的差异。你一定要找出自己已经非常棒而对方不具备的方面，如果没有，你也一定要去建造一个出来。我已经说了很多次，从某种程度上说，其实瑜伽馆和健身房没有可比性。你为什么害怕担心呢，是因为你觉得你和对方是同样的行业或产品，当然不可否认的是有一些关联。你首先需要建立一个观念，瑜伽馆和健身房是不一样的，也就是你和对方是不一样的，然后你才会有信心有办法去面对、解决竞争。

   你现在要宣传一种消费理念，瑜伽馆和健身房是不一样的，而现在大多数顾客包括馆主都是不明白的，所以就拿价格来比较双方的实质内容，这也是大家做馆疲于竞争、很累的原因之一。你的馆在四星级酒店里，只有100平，这就是你的优势啊，你就做中高端吧。面积小说明顾客接纳人数有限，那就应该价格做高，价格高就和对面健身房有一定区分，中高端消费的顾客就会选择来你的馆，消费能力有限的顾客对价格很在乎的顾客就去对面吧。最好你把年卡设定在1500元以上，这样你们的顾客群基本就划分开了，在销售时就没有以前那么纠结啦。当然你的教学一定要比对方要好才可以，这点必须做到。而怎样能够做到让老会员支持你馆的涨价，让新会员觉得物有所值或物超所值那又是另外的话题了。

      地址：广州市天河直街天河汇运动城中05档（天河北时代广场后座）

     电话：020-38813631  38845376

     营业时间：10：00-19：30

　　除了可减去腰腹赘肉，收紧臀肌之外，肚皮舞还能调节女性内分泌系统，促进盆腔血液流通，内在按摩腹腔子宫器官，对月经不调、痛经等妇科疾病也有一定的疗效。

　　肚皮舞注重音乐与感觉合拍。当然，每一个练习者的水平不一样，舞蹈的节奏有快有慢。肚皮舞追求的最高境界是即兴舞蹈，练习者可在跳舞过程中，现编现造、现想现用地不断变化而形成自我的艺术形式，以肢体语言抒发自己内心的活动。在音乐中，练习者的个人气质和魅力能得到提升。