linkedIn已被證明是商務(wù)人士和銷售人員最強(qiáng)大的社交媒體。
五分之四的人都在inkedIn“驅(qū)動(dòng)商業(yè)決策”，這使得它非常適合獲取客戶。B2B銷售對(duì)我來說很容易inkedIn，特別是如果你知道正確的地方去尋找，并有正確的策略去追求。
通過社交媒體分析平臺(tái)來衡量從發(fā)布的帖子、內(nèi)容或廣告中獲得的社交吸引力。它以人口統(tǒng)計(jì)、受眾反應(yīng)和細(xì)分為目標(biāo)，并將其存儲(chǔ)到可操作的報(bào)告中。這份報(bào)告可以用于未來的潛在客戶培育或產(chǎn)品營銷活動(dòng)，以擊中受眾的意圖。
linkedIn分析是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以讓你跟蹤和評(píng)估你的linkedIn頁面的性能。您可以將其用于您的個(gè)人和商業(yè)頁面，具體取決于您希望看到的詳細(xì)程度(商業(yè)頁面分析往往更深入)。當(dāng)跨部門使用時(shí)，它為銷售和營銷團(tuán)隊(duì)帶來了最大的好處，因?yàn)樗鼮樗麄兲峁┝丝刹僮鞯囊娊狻?/p>
作為linkedIn分析儀表板的一部分，企業(yè)主可以訪問許多不同的指標(biāo)?；顒?dòng)監(jiān)控工具，允許您查看潛在客戶流入，留存指標(biāo)，點(diǎn)擊，打開和獲取報(bào)告，也被稱為linkedIn活動(dòng)管理工具。
從廣義上講，所有這些都可以分為三類，正如Hootsuite所指出的:
訪問者:訪問你的網(wǎng)頁的人的數(shù)據(jù)
Updates:用戶粘性指標(biāo)內(nèi)容張貼在1inkedIn
粉絲:數(shù)字和人口資料a關(guān)于訂閱你網(wǎng)頁的人
根據(jù)分析的最終目標(biāo)，您可以專注于跟蹤一個(gè)或多個(gè)指標(biāo)，比較和對(duì)比它們，或者將它們導(dǎo)出到專用軟件中以進(jìn)行進(jìn)一步操作。
l墨跡是傳統(tǒng)基因有限公司被認(rèn)為是最有效的專業(yè)人士社交媒體平臺(tái)。它可以讓你更好地了解你的行業(yè)，擴(kuò)展你的網(wǎng)絡(luò)，并跟上最新的趨勢。
linkedIn分析是Facebook分析的美化版只有專業(yè)。它的用戶分享觀點(diǎn)，評(píng)論彼此的帖子，并對(duì)生活更新做出點(diǎn)贊、反應(yīng)和贊的反應(yīng)。然而，兩者之間有一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別。
Facebook用戶只是想讓世界知道他們?cè)谧鍪裁?，而我inkedIn的用戶都為了同一個(gè)目標(biāo)而團(tuán)結(jié)在一起:舞會(huì)促進(jìn)他們事業(yè)的快速發(fā)展。
linkedIn的分析對(duì)企業(yè)和個(gè)人都很有價(jià)值。受到職業(yè)發(fā)展愿望的激勵(lì)，linkedIn分析真正地評(píng)估了用戶的興趣。這款應(yīng)用不會(huì)拖延數(shù)據(jù)，也不會(huì)產(chǎn)生虛榮的指標(biāo)，以滿足付費(fèi)廣告商或競選經(jīng)理的虛假期望。
獲取最新和最相關(guān)的信息關(guān)于行業(yè)的主要參與者、潛在客戶和其他目標(biāo)受眾，所有這些都以結(jié)構(gòu)良好的l的形式整齊地組織起來inkedIn分析儀表盤，是每個(gè)銷售人員都可以支持的東西。事實(shí)上,我inkedIn提供了足夠的功能為銷售提取大量數(shù)據(jù)。問題是如何使用這些數(shù)據(jù)來加速銷售對(duì)話。
三種最有價(jià)值的活動(dòng)inkedIn可以極大地幫助您進(jìn)行研究和領(lǐng)導(dǎo)資格預(yù)審，行業(yè)監(jiān)測和勘探。
銷售過程中最關(guān)鍵的部分之一是確定潛在客戶的資格。這是我重要的是要確定一個(gè)潛在客戶是否符合你的理想買家形象，他們成為客戶的可能性有多大，以及大多數(shù)情況下重要的是，他們是否會(huì)長期保留，客戶流失的可能性有多高。這些對(duì)于估計(jì)需要付出多少努力是必不可少的不能培養(yǎng)他們。
很多時(shí)候，你從你的網(wǎng)站獲得的線索必須更具體。即使你鼓勵(lì)人們?cè)谧?cè)時(shí)提供盡可能多的信息，也沒有你只能問他們這么多談?wù)撍麄冏约海灰屓嗣倾と弧?/p>
linkedIn分析是一個(gè)很好的社會(huì)接受跟蹤工具。你在即興表演研究中需要的所有信息就是你的領(lǐng)導(dǎo)的姓和名或者他們公司的名字。
linkedIn分析使您能夠訪問大量有價(jià)值的信息關(guān)于你的潛在客戶。
一個(gè)快速的linkedIn搜索將幫助你提供以下主要資格問題的答案:
誰看到你的帖子了?
你每周收到的總用戶數(shù)是多少(魔獸世界)n / 0n (MoM)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的圖表
平均印象是什么?
點(diǎn)贊、評(píng)論和分享的數(shù)量
然而，你不必止步于此。linkedIn分析提供了很多東西。例如，您可以找到對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的公司規(guī)模，以及可以從使用這些產(chǎn)品中受益的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。英航根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你可以很容易地估計(jì)未來交易的價(jià)格。
最重要的是，即使是表面的linkedIn挖掘可以為您提供所有必要的信息關(guān)于你的領(lǐng)導(dǎo)所在公司的現(xiàn)有角色。這些數(shù)據(jù)將使您了解組織中運(yùn)行的流程。你可以塑造一個(gè)人提供最合適的功能，以滿足您的潛在客戶的需求。
通過l準(zhǔn)確地預(yù)審您的領(lǐng)導(dǎo)inkedIn分析可以讓你做到引導(dǎo)更有針對(duì)性的演示電話，展示產(chǎn)品功能最適合您的線索的工作流程。所有這些都意味著更快完成交易的可能性更高!
最好的事情之一是布特linkedIn分析是它在收集當(dāng)前信息時(shí)的多種選擇關(guān)于這個(gè)行業(yè)。有幾種方法可以讓你隨時(shí)了解你的驅(qū)動(dòng)器正在做的所有事情:
同行的優(yōu)勢。linkedIn分析是一個(gè)活動(dòng)管理平臺(tái)，因此企業(yè)可以將多渠道策略歸因于響應(yīng)對(duì)等營銷沖刺。
有限公司與你的競爭對(duì)手保持聯(lián)系。o一旦你找到了你感興趣的公司的業(yè)務(wù)概況，看看公司的決策者。然后，請(qǐng)求參加在1號(hào)與他們聯(lián)系inkedIn。linkedIn有限公司連接是一個(gè)強(qiáng)大的功能，可以讓您看到您的網(wǎng)絡(luò)的更新是的，去吧。lerts一關(guān)于他們地位的任何變化，以及許多其他有價(jià)值的見解。
定制你的新聞源，使其與你的行業(yè)話題更相關(guān)。 linkedIn可以幫助你通過它的內(nèi)部消息源保持最新狀態(tài)今天inkedIn。這是一個(gè)可定制的提要，顯示閱讀和分享最多的文章關(guān)于你所在行業(yè)的話題。你可以混合搭配你感興趣的目標(biāo)，并選擇不同的組合出現(xiàn)在你的每日/每周摘要中。
加入我inkedIn組。 linkedIn的初衷是創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)社區(qū)需要相互交流。linkedIn群組是行業(yè)相關(guān)討論的完美空間。不是啊你只能這么做不要關(guān)注所有的普遍趨勢，但你也可以練習(xí)社交傾聽，找到合適的人你所在行業(yè)的對(duì)話。
一些行業(yè)比其他行業(yè)更有代表性。linkedIn用戶中最受歡迎的行業(yè)是:
資訊科技及服務(wù)業(yè)
醫(yī)院和醫(yī)療保健
建設(shè)
教育管理
零售
金融服務(wù)
會(huì)計(jì)
計(jì)算機(jī)軟件
汽車
高等教育
如果你的企業(yè)是在這些領(lǐng)域中運(yùn)作的，那么幾乎可以肯定的是，linkedIn將非常有助于你監(jiān)控你的行業(yè)。然而，即使沒有，目前l(fā)inkedIn上列出了148個(gè)不同的行業(yè)，所以你絕對(duì)可以找到合適的人群加入并觀察。
linkedIn用于聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的人。你不需要四處點(diǎn)擊來尋找潛在客戶。相反，你有非常有效的工具和算法來幫助你獲得更多的選擇。
利用我的恩惠的最大好處inkedIn的勘探是，你不只是冷勘探。linkedIn有助于創(chuàng)造一種熟悉感，因此，溫暖你的潛在客戶。這個(gè)平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和社交銷售來說是完美的，特別是如果你知道一些特殊的技巧。
使用linkedIn尋找潛在客戶的最佳方法包括以下幾點(diǎn):
對(duì)于那些畢業(yè)于有很多校友的大型大學(xué)的銷售人員來說，校友網(wǎng)絡(luò)是最好的策略。這種方法的目的是和你不認(rèn)識(shí)但有共同點(diǎn)的人聯(lián)系。在完美的情況下，你們倆應(yīng)該有更多的共同興趣，而不僅僅是上同一所大學(xué)，但即使是這一點(diǎn)也是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
每天和別人有共同之處會(huì)讓他們更喜歡你，更愿意聽你的話。這是一個(gè)偉大的bo切入點(diǎn)，可以幫助你啟動(dòng)一個(gè)公司然后進(jìn)入實(shí)際的銷售過程。
有了這個(gè)功能，如果有人查看了你的個(gè)人資料，就會(huì)打消他們的想法。這自然意味著他們對(duì)你提供的東西感興趣。雖然這部分人可能不是你想要的目標(biāo)人群，但他們?nèi)匀豢梢越咏Ｔ囈辉囈矡o妨。如果他們?cè)谕恍袠I(yè)或相鄰行業(yè)工作，他們很有可能愿意學(xué)習(xí)更多的知識(shí)關(guān)于你的生意和你提供的東西。
每當(dāng)你找到一個(gè)潛在客戶，下一個(gè)就有可能在拐角處。你不是那個(gè)o只有一個(gè)使用l你的競爭對(duì)手可能也在尋找潛在客戶。請(qǐng)給他們一個(gè)大大的感謝，因?yàn)槲襥nkedIn收集這些信息，并建議符合搜索順序的相關(guān)配置文件。
linkedIn以其用戶活躍度而聞名-他們分享想法，發(fā)布帖子，轉(zhuǎn)發(fā)他們覺得有趣的東西，并參與大量的討論。針對(duì)特定行業(yè)進(jìn)行討論的最佳場所是專門的小組。
linkedIn群組有兩種選擇:加入現(xiàn)有群組或自己創(chuàng)建群組。雖然后者聽起來可以給你帶來很大的銷售能力，但它太費(fèi)力了。組建團(tuán)隊(duì)和參加舞會(huì)讓人們加入可能會(huì)分散你對(duì)實(shí)際勘探的注意力。另一方面，如果你加入了已經(jīng)有很多活躍成員的社區(qū)，你就可以開始社交銷售了。
linkedIn的分析有時(shí)會(huì)讓人不知所措，因?yàn)檫@個(gè)工具提供了大量的數(shù)據(jù)。為了最大限度地利用它，你需要確切地知道你需要考慮哪些銷售數(shù)據(jù)，以及它如何幫助你提高銷量。
你的品牌就是你在商界的形象。因此，你需要努力確保你的形象清新、干凈，最好是修飾得很好。你不希望隨機(jī)的不連貫嚇跑你的潛在客戶，阻止你做出更多的銷售。
因此，你需要努力保持你的品牌秩序。幸運(yùn)的是,我為此，inkedIn為用戶提供了一個(gè)個(gè)人資料分析工具。它可以讓你衡量你的個(gè)人資料的表現(xiàn)，跟蹤什么是熱門和不熱門，并了解更多的信息關(guān)于你吸引的人群。
而免費(fèi)的分析inkedIn提供給個(gè)人會(huì)員的信息可能會(huì)更加詳細(xì)和深入，特別是與廣告和商業(yè)賬戶相比，你仍然可以收集到大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。它會(huì)幫助你調(diào)整你作為銷售專家的晉升。
查看誰瀏覽了您的個(gè)人資料，以便進(jìn)一步參與
你不必馬上聯(lián)系他們，但了解一下誰可能有興趣聽到更多的信息總是明智的關(guān)于你的業(yè)務(wù)和報(bào)價(jià)?？催^您的個(gè)人資料的人是您下一個(gè)勘探狂歡的完美目標(biāo)!
后分析業(yè)務(wù)見解
你可以看到哪些人與公司互動(dòng)最多你分享的內(nèi)容inkedIn頁面。與您的帖子交互的用戶的公司、頭銜和地理位置都有助于確定您的受眾。也許在一個(gè)你以前從未考慮過的地區(qū)，你的業(yè)務(wù)受到了極大的關(guān)注?或者，也許你在這個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)不佳。這兩種情況都是有原因的inkedIn可以幫助您盡早發(fā)現(xiàn)模式，以確定其原因。
后分析更好的報(bào)價(jià)。
跟蹤表現(xiàn)最好的帖子，以確定最相關(guān)的話題和痛點(diǎn)與你的目標(biāo)受眾交談。它允許更好的人把你的報(bào)價(jià)具體化，并給你額外的優(yōu)惠在你的公司中執(zhí)行的所有想法ntent計(jì)劃。用最廣泛的參與覆蓋主題，創(chuàng)造一個(gè)積極的反饋循環(huán)。
大多數(shù)公司都知道我inkedIn分析作為一種運(yùn)行和分析廣告活動(dòng)表現(xiàn)的方式。但它遠(yuǎn)不止于此。
linkedIn分析具有幾個(gè)集成功能，如洞察力像素，網(wǎng)站訪問者，SEO指標(biāo)和訪問者信息。linkedIn analytics Insights可以讓你獲得有關(guān)網(wǎng)站訪問者的專業(yè)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及他們最關(guān)注的內(nèi)容。你將linkedIn Insights像素添加到你的網(wǎng)站代碼中，它就會(huì)收集有關(guān)訪問者的寶貴數(shù)據(jù):訪問你網(wǎng)站的特定公司、公司所在的行業(yè)、公司、職位、地點(diǎn)等等。
所有這些信息的匯編可以讓你更好地了解如何去做更有效地引導(dǎo)相鄰的業(yè)務(wù)流程，例如:
對(duì)訪問你公司網(wǎng)站的個(gè)人進(jìn)行冷宣傳活動(dòng)。
采用社會(huì)化銷售策略，接觸那些訪問過你網(wǎng)站的公司的決策者。
在1號(hào)發(fā)起再營銷活動(dòng)inkedin。
創(chuàng)建新公司內(nèi)容部分根據(jù)聽眾的職位或行業(yè)來判斷。如果你從房地產(chǎn)行業(yè)中挖掘出一個(gè)訪問者部門，你可以定制特定的登陸頁面和博客文章來演示說明你的產(chǎn)品如何適用于他們。
linkedIn Sales Navigator是linkedIn最有價(jià)值的集成之一。它旨在擴(kuò)大用戶可訪問的功能范圍，并使他們能夠訪問更詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
幾個(gè)關(guān)鍵特性使我inkedIn Sales Navigator是一項(xiàng)重大投資，包括訪問更多的個(gè)人資料數(shù)據(jù)，更好的勘探和潛在客戶生成機(jī)會(huì)等等。當(dāng)然，它提高了l的質(zhì)量還有inkedIn分析。l的兩個(gè)最強(qiáng)大的特性inkedIn銷售導(dǎo)航是新聞和見解和1inkedIn銷售導(dǎo)航器lerts。
英航根據(jù)銷售偏好，銷售人員可以查看最新的行業(yè)新聞和潛在的線索:
估計(jì)可能的交易規(guī)模和預(yù)測客戶增長
準(zhǔn)備好與潛在客戶的第一次通話，向他們提供最新的公司信息
派遣人員通過外聯(lián)郵件來建立信任
除此之外，我inkedIn銷售導(dǎo)航是不可替代的，如果你試圖瞄準(zhǔn)一個(gè)特定的公司，并與他們達(dá)成交易。它提供了對(duì)特定類別的見解:員工數(shù)量、領(lǐng)先份額、賬戶份額和領(lǐng)先新聞。有了這些知識(shí)，你就知道該和誰聯(lián)系，該怎么和人聯(lián)系提供符合他們需求的產(chǎn)品，以及如何實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品以獲得客戶。
與linkedIn銷售導(dǎo)航器讓用戶收到實(shí)時(shí)更新的帳戶或前景。這有助于他們采用一種被動(dòng)的方法來重新吸引潛在客戶或采取行動(dòng)對(duì)話進(jìn)入下一個(gè)階段。
linkedIn Sales Navigator允許用戶自定義a讓他們收到他們需要的東西。
邀請(qǐng)他們加入“品牌周報(bào)”
用l的方法inkedIn的分析既可以成就你的業(yè)務(wù)，也可以毀掉你的業(yè)務(wù)。你推動(dòng)銷售的數(shù)量和質(zhì)量，特別是如果你是一家B2B公司，取決于你如何評(píng)估自己的表現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)陷阱和機(jī)會(huì)。
多虧了龐大的功能l的性質(zhì)inkedIn分析，您可以跟蹤許多指標(biāo)，如訪問者、更新和關(guān)注者。這三者的平衡結(jié)合可以讓你對(duì)市場有寶貴的洞察力，并極大地促進(jìn)你的銷售。
社交世界已經(jīng)不是十年前的樣子了。通過學(xué)習(xí)140+必須了解社交媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并成為一個(gè)品牌破壞者來重新思考和重新定義你的關(guān)系。
