編者按:作者將成為即將在拉斯維加斯舉行的IFA年會上討論這個主題的小組成員。“你需要的幫助以及在哪里找到它”是2月25日星期一上午8:30-10:30舉行的第一屆國際峰會的一部分。

　　以下是任何希望為國際特許經營銷售計劃奠定堅實基礎的特許權人應研究的關鍵調查領域。了解在何處尋找信息以協助新興的國際特許經營權授權方——以及為何這些信息對于正確有效地達成交易至關重要——是成功啟動任何國際特許經營權銷售計劃的關鍵。

　　首先要做的必要的調查是了解你的目標市場的優勢和劣勢，以及評估你的商業模式需要適應那個市場的程度。市場將根據材料運營問題的不同而變化，如產品的采購、菜單選擇和配料、運營時間等對您的特許經營系統的影響。要評估一個市場最初對你的特許經營系統的友好程度或不友好程度，請考慮以下資源:

　　國際特許經營協會

　　世界銀行

　　發展經濟集團(世界銀行)

　　營商環境(世界銀行)

　　國際金融公司

　　外國資產管理局(美國財政部)

　　世界概況(CIA)

　　經濟學人智庫

　　美國商業服務報告

　　“透明國際”

　　MAPIC

　　國際分銷機構

　　國際顧問和貿易專家

　　沒有人會對啟動國際特許經營項目所需的投資感到驚訝，所以考慮一下以下初始基礎設施成本:

　　招聘的候選人

　　法律和監管

　　特許經營經紀人的使用

　　培訓和支持

　　翻譯

　　采購

　　請考慮以下資源，為您將投資的基礎設施和交易特定成本制定預算，以及如何收回投資:

　　國際貿易管理局(美國商務部)

　　經紀人

　　翻譯

　　全球稅收

　　海關和關稅

　　制定預算的一個重要部分是召集合適的專家來代理交易、采購、生產和分銷你的產品或服務。此外，在建立您的國際特許經營基礎設施時，法律、稅務和相關事務的咨詢是至關重要的。考慮以下資源來找到適合你的文化并幫助你實現目標的顧問和提供者:

　　批發供應商

　　批發中心

　　經銷商網絡

　　行業出版物

　　供應鏈的季度

　　供應鏈的數字

　　供應鏈管理檢討

　　《福布斯》

　　NRA供應鏈管理執行學習小組

　　TCU供應鏈創新中心

　　供應鏈管理專業人士協會

　　IFA供應商論壇

　　ABA特許經營論壇

　　推薦的制造商

　　沒有什么比找到一個適合你的文化和商業模式的候選人更重要的了。在國際背景下，像國內特許經營銷售一樣的盡職調查是必要的。作為售前審查過程的一部分，進行在線搜索和使用“實地”調查資源是了解潛在客戶相關專業和個人數據的關鍵工具。將有必要使用申請或資格保留協議來獲得潛在客戶的同意，以便發布在網上無法獲得、需要第三方來源披露的信息。我只想說，除非你這樣做，否則你將無法現實地評估候選人是否適合你的業務。如果你處理得當，你可以通過申請或預訂協議費用來補償與潛在客戶的背景調查相關的成本。你可考慮的盡職調查活動資源如下:

　　美國財政部的制裁計劃

　　美國農業部外國農業服務專員報告

　　美國國際貿易管理局

　　Export.gov

　　跟蹤國際

　　“在現場”的當地調查人員如Kreller公司

　　國際標準化組織等行業協會

　　世界動物衛生組織

　　私有數據庫，如Decernis庫

　　在任何《特許加盟協議》中，均有從任何潛在客戶及其律師處獲取意見的條款。在談判之前準備好如何回應是很重要的。受到抨擊的典型條款有:為更好地確保支付特許權使用費而強制實施信用證、銀行擔保或信用風險保險條件;在適用市場的領土權利和經營其他業務的能力，包括競爭業務;轉讓限制;違約金;支付翻譯費用等等。了解每個條款的商業案例并預先確定自己的立場是很有用的。為此，您將需要有能力和經驗的國際特許經營顧問。請參考下面的資源，以找到適合您需要的顧問:

　　IFA供應商論壇

　　ABA特許經營論壇

　　國際律師協會

　　誰是誰的法律

　　國際比較法律指南

　　為任何國際特許經營銷售活動的啟動制定計劃都是具有挑戰性的，因為你不可能覆蓋所有內容。然而，如果不注意上述方面，特許權人為國際特許經營銷售計劃奠定堅實基礎的能力將不會成功。

　　喬伊斯Mazero波西內利(Polsinelli PC)是一家擁有21個辦事處、超過825名律師的律所。請致電214-661-5521或jmazero@polsinelli.com聯系她。